Especialització de Direcció Comercial

Amb el desenvolupament de l'especialització en Direcció comercial, es volen aconseguir els objectius següents:

• Conèixer el paper de la venda personal en la comunicació de màrqueting, sobre la base de la gestió de relacions i la integració dels esforços de comunicació.
• Conèixer com la gestió de vendes pot contribuir de manera coordinada a la creació de valor per al client.
• Analitzar i valorar la importància de les habilitats directives per al desenvolupament personal i professional.
• Desenvolupar habilitats per a liderar i treballar en equip i relacionar-se amb els altres.
• Desenvolupar projectes de màrqueting i vendes sobre la base dels coneixements adquirits.

El programa permet formar professionals en vendes que vulguin exercir la seva activitat en departaments comercials i àrees de màrqueting d'empreses i institucions.

Mitjançant l'especialització en Direcció comercial, es vol que l'estudiant desenvolupi les competències següents:

• Entendre i fer entendre la importància, en una organització, d'adoptar una orientació cap al mercat i la relació amb el client.
• Planificar, dissenyar i desplegar iniciatives de vendes orientades al client.
• Liderar equips de vendes.
• Fomentar l'aprenentatge continu, autodirigit i autònom.
• Adoptar actituds i comportaments en consonància amb una pràctica professional ètica i responsable.
• Buscar, identificar, organitzar i utilitzar adequadament la informació.
• Utilitzar i aplicar les tecnologies de la informació i la comunicació en l'àmbit acadèmic i professional.
• Negociar en l'entorn professional.
• Comunicar-se correctament, per escrit o verbalment, tant en llengües pròpies com en llengua estrangera, en l'àmbit acadèmic i professional.
• Treballar en equip i virtualment en entorns multidisciplinaris.
• Desenvolupar habilitats directives per a la direcció comercial.

L'especialització en Direcció comercial s'adreça a persones amb titulacions universitàries de grau i primer cicle que no hagin cursat programes de vendes, interessades a adquirir els coneixements i les habilitats necessàries per a especialitzar-se o desenvolupar-se professionalment en el món de les vendes i la direcció comercial.